工作职责：
一、业绩管理
1、拆解并落地年度/季度招生目标，制定月度、周度销售计划
2、每日追踪邀约量、转化率、客单价等关键数据，及时调整策略
3、管控市场预算及运营成本，保障校区利润二、销售团队管理
1、负责课程顾问团队的招聘、带教、梯队建设与日常管理
2、监督销售全流程（线索分配一邀约一面谈一签约一转介绍）
3、制定激励与考核机制，组织销售技能培训与案例复盘
三、客户与市场
1、疑难客户谈判及重大客诉处理
2、深入理解课程体系，精准匹配客户需求
四、跨部门协同
1、配合教务团队提升续费率、转介绍率及客户满意度
2、确保招生行为合规（收费周期、合同、等）
3、塑造以结果为导向的校区文化，降低人员流失
任职要示：
一、基本条件：大专及以上学历，5年以上K12销售经验，2年以上团队管理经验，有持续达成业绩目标记录，具备校区从0到1搭建经验者优先二、核心能力：
1、销售能力：精通顾问式销售、谈判及客户心理
2、领导力：能带教、陪访、复盘，敢于汰换人员
3、数据敏感：熟练使用Excel/CRM，通过数据驱动決策
4、抗压韧性：能应对淡季、政策变化及高强度业绩压力
三、职业素质：结果导向、客户思维、学习迭代、廉洁自律

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